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米尔顿·科特勒:行动销售,提升销售专业化进程

  米尔顿·科特勒  2007-04-16 00:00:00   《成功营销》
就和营销一样,销售系统化策划过程的行动销售也将成为独立学科。

前瞻观点:40年前,菲利普·科特勒博士系统理性化地构建了营销体系,从此营销成为一门独立的学科。从现在起,未来的20年内,同样的事情也会发生在销售领域。今年科特勒咨询集团首次引入中国的一种销售系统化策划过程——行动销售,就是朝这个方向迈出的非常坚实的一步。营销和销售是永远紧密结合在一起的。营销是关于如何为客户创造价值,进而为企业带来利润。销售的使命在于销售所创造的价值。如果一个企业为客......

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