2007-01-29 00:00:00
Sales& Marketing Management
卓越的销售业绩并非一朝一夕可以取得，它往往是企业坚持做正确的事情带来的结果。本文介绍的四家企业通过改变销售战略和培养销售文化，实现了营收的两位数增长。它们采取的措施包括变革销售团队、找到合适的利基市场、调整销售渠道和重心、忠于有效的业务模式。这些经验对于那些营收增长久久停滞不前的企业大有启发。
在艰难时期，很少有企业的营收能实现两位数的增长，这一点也不足为奇。然而，当大多数企业的营收增长都停滞不前时，有些企业却实现了20%或30%，甚至是300%的增长。这是因为它们发现了其中的秘诀，即点燃销售队伍内心的动力之火。“企业要实现快速增长，就需要销售员创造出更多的价值，承担更多的责任，”翰威特咨询公司（HewittAssociates）销售绩效组的业务领导达姆......
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