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做好销售,以六西格玛的方式!

活用六西格玛过程思考的原则,发现和解决销售中存在的问题。

一提到六西格玛,人们就联想到制造过程改进、质量提升等字眼。长久以来,六西格玛在世界范围内广泛应用,目标就是降低成本、提高产品质量和提高企业的生产率。其实,六西格玛的原则同样适用于销售和市场营销组织。销售绩效咨询公司的创立者、《以六西格玛方式做销售与营销》一书的作者迈克·韦伯指出,六西格玛实施过程中的一系列行动可以产生特别的效果。在他的著作中,他列出了六西格玛中的五个步骤,来演示六西格玛是......

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