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如何与竞争对手合作?

  高建华  2006-09-08 00:00:00
管理专家高建华先生为读者解答如何争取意向客户、如何与短期行为的对手竞争等销售与营销难题。

为什么意向客户从手中流走?问题:我是一家软件公司的销售人员,以最基本的销售方式—电话营销,来寻找潜在的客户。但不知是公司的品牌不响,还是因为自己的业务能力不够,往往本来有一定意向的客户会在我问其是否购买我公司产品时,对我说“NO”。我该怎么办?(提问者:香薰)解答:遇到这种问题时,你可以参考以下六个原则来应对。原则一:清楚客户的意图。你所说的用户有意向是什么概念?是对这一类产品有......

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