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拒绝客户也是吸引客户

 2006-04-29 00:00:00   原创
开发客户时应该弃用拉关系、给回扣的老套方法,转而采用科学有效的策略。

编者按:一家广告公司的经理在本文中讲述了广告公司开发客户的七个策略,这些策略虽然是针对广告公司的,但其中大部分都是其他公司可以借鉴的。比如“树立业界权威,塑造品牌形象”,又比如“善待你的客户,让客户说服客户”,还比如“通过拒绝客户吸引客户”,等等。客户是广告公司的生命线,没有客户广告公司就无法生存。但由于卖方市场、外资竞争对手、以及市场不规范等因素的综合影响,广告公司普遍感到开发客户难上加难......

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