2005-11-04 00:00:00
PRTM
要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。
编者按：竞争如此激烈，效率如若低下，企业如何生存？提升销售效率，可谓刻不容缓！实现高效销售的秘密在于，销售模型的每个方面都必须和目标客户相适应。要锻造一个高效的销售模型，你得有“三锤子”的功夫：制定一个聚焦目标客户的销售战略；建立一个与目标客户的采购行为相符的销售流程；从目标客户的角度出发来管理销售渠道。最后，再用信息技术来"淬火"。在当今的......
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