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三锤锻造高效销售

  Thomas Morrill  2005-11-04 00:00:00   PRTM
要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

编者按:竞争如此激烈,效率如若低下,企业如何生存?提升销售效率,可谓刻不容缓!实现高效销售的秘密在于,销售模型的每个方面都必须和目标客户相适应。要锻造一个高效的销售模型,你得有“三锤子”的功夫:制定一个聚焦目标客户的销售战略;建立一个与目标客户的采购行为相符的销售流程;从目标客户的角度出发来管理销售渠道。最后,再用信息技术来"淬火"。在当今的......

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