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TCL手机的渠道变革

 2005-05-30 00:00:00
渠道要扁平,注意成本。 研发与服务,都要跟上。

案例简介最近,TCL与苏宁电器签署了一份手机直供销售合同,这标志着TCL抛弃了曾创造辉煌业绩的"精细化代理模式",转而采用彩电销售模式-剔除当地的省包(省级代理商)、地包(市级地方经销商),由TCL移动当地分支机构进行"自营"和"直供"。      根据TCL集团董事会发布的2005年2月的销量公告,今年2月份TCL的手机销量为200,......

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