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Avoid Falling Victim to Hard-Bargaining CustomersEnglish Version

  Kamran Kashani  2005-01-13 00:00:00   European Business Forum
Even when faced with powerful customers who pressure them on price, industrial suppliers can still profit by aligning with organizations that value joint initiatives over short-term gains.

Insupplier-customerexchange,whopaysthroughpriceconcessions­Frequently,theansweris:thesupplier.Morethanever,thecustomeristhedriverinthisrelationship.Theconsequencesforsup......

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