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怎样激励经销商

  Cliff GrevlerGary BreissingerJohn BogertKatrina Helmkamp  2004-04-06 00:00:00
明确目标和经销商意愿,综合实施八种激励方案。

经销商激励计划不同于其他激励计划的一个主要原因:获奖者不是你公司雇员。他们要么打理自己的生意,要么为销售你公司产品或服务的批发商工作。因而,这类激励计划是否有效就变得复杂许多。    在设计激励计划的时候,你必须考虑到中间商的类别以及你与关联企业的关系。为了有效地设计合适的奖励计划,如下关键步骤必不可少。   &n......

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