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三招激活销售疲软

  Eric P. GistTroy G. Miller  2003-12-10 00:00:00
分析目标顾客,改变销售行为,提高销售能力,三步建立框架。

  与几年前相比,今天销售型组织的运作环境已经完全变了模样。许多企业被裁员和削减市场营销预算弄得焦头烂额。他们的客户为了节约成本,要么货比三家,要么干脆推迟采购时间。与此同时,随着市场竞争程度的逐渐增强,去年的创新型产品到今年就变成了大路货,哪里便宜客户就到哪里买。  但市场环境只是冰山一角。令人惊讶的是,只有少数企业能找到销售业绩暗淡的真正原因:资......

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