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报价格?报价值!

  Robert Bly  2003-10-31 00:00:00   原创
报价的关键是:报出客户价值。

  许多公司遭遇的难题之一是"我们应当如何报价"。也许你拥有一个针对客户的标准费用或者费用变动范围,但这些费用合适吗?你的报价以及如何向潜在客户解释报价,在决定能否成功销售和拿下项目方面起着重要作用。  如果报价过低,无疑将损害你在客户眼中的声望和重要性,此外,这也会降低公司所提供服务的感知价值,并且大幅度减少公司的收入。较低的报价也许能使你获得难得......

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