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管理客户信用风险

  Jack Li  2003-10-05 00:00:00   原创
搜集客户资料:全面、准确、动态。建立评估模型:科学、适用、专业。

  两年前,东欧一新客户开始和格兰仕企业(集团)公司海外市场部接触,希望从格兰仕大批量购买微波炉。海外市场部随即启动了客户信用评审程序。从客户提供的资料看出,这是一个颇有实力的大型进口商兼零售商,销售范围覆盖东欧三四个国家,并辐射到中亚和前苏联一些国家。之后双方进一步当面接洽,主管业务员从客户的言谈、营销网络和使用的品牌等方面,了解到对方确实有相当的规模,应该是一个颇有潜力......

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