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应对变化的销售之道

  Susan Greco  2003-04-05 00:00:00   原创
企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

  许多销售主管表示,他们的最大难题莫过于如何把握不断变化的市场。不仅如此,充满恐惧的销售人员也令他们感到头痛。这些销售人员承担着大量的销售任务,但是现在却变得手足无措,无法发挥其应有的作用。  面对这样的市场和销售人员,企业需要在销售人员的挑选和激励、销售市场的预测、销售目标的制订、销售业务模式以及销售的合作等方面运用创造性的解决方法。 ......

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