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联合利华乡村攻略

一个全球性企业重视被忽视的市场环节,在乡村获得成功,成为市场战略重塑的经典。

在印度班加罗尔(Bangalore)附近一个小城两条无名土路的交叉口旁,在当地称作haat的市场上,商贩的叫卖声一浪高过一浪。这是全球化的最前沿,最先进的市场营销已经出现在烟尘滚滚、空气污浊的土路边。  "更耐洗!""泡沫更多!"经销印度斯坦利华公司(HindustanLeverLtd.)产品的小贩大声吆喝着。小贩手持麦克风,身后的卡车上满载着洗涤剂、香皂和牙膏。而他的......

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