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“危险”的分销商订单

分销商的订单并不一定反映出市场最终消费者的需求。分销商管理要以市场需求为前提,才能发挥分销商应有的作用。

  应收帐款中超期帐款达50%,周转天数为151天,库存存货266天,而且80%为超过180天的不良存货,同时市场热销产品断货率达50%。对任何企业来说,这组数据都意味着企业已到了"生死关头"。  然而,这就是财富500强之一的世界上最大的某化妆品集团在中国的分公司(下称L公司)2000年底的状况。L公司1997年正式进入中国化妆品市场,在市场策略、......

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