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通过海外华侨打开市场

企业全球化路径中,文化和市场差异是首要难题。深圳和宏实与海外有多年经营经验的华侨合作,产品打进了要求严苛的美国连锁市场。在此过程中,如何在平等互利基础上管理好海外供应商?

  深圳和宏实业有限公司与在美国的华侨合作近10年,对公司拓展美国市场起了很大的促进作用,通过该侨商,他们的产品打进了要求苛刻的美国连锁店。区域经理赵海滨在接受本刊采访时认为,尽管与海外华侨合作利弊相间,赵海滨但如果在平等互利的前提下,严格按合同办事,奖惩分明,给对方一定的销售压力,合作就会很有成效。  通过华侨拓展美国市场 &nbs......

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