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合并后的销售稳步增长

  Henry Canaday  2002-08-01 00:00:00   原创
企业合并是组建全新销售队伍的好机会。合并一开始就应立即确立企业销售文化并贯彻始终。

  在瞬息万变的销售市场上,怎样才能把两个不同文化的销售团队融合成为一支业绩突出的队伍呢?答案是:行动迅速。现排名世界第三大制药公司AstraZeneca的销售副总裁TonyZook说:"我们的动作非常迅速。"他说:"我们深知,在6到9个月的时间内要做得尽善尽美是不可能的,但是我们可以做到90%正确,而不是斤斤计较那10%的失误。所以,速度是第一位的。" &......

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