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终端市场的取胜之道

  李海龙  2002-07-01 00:00:00   原创
成功的产品销售策略在整合终端市场的资源同时,需要确保企业营销前台和管理后台的相互协调运作。

  在中国啤酒行业,中小企业多因为生产规模较小、生产技术、设备落后、营销能力弱等方面的原因,缺乏市场竞争力,不得不偏安一隅,在市场夹缝中艰难的生存。  为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点,尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力,啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力以及外部融资等手段,先后采取收购、并购、强强联合等战略,收购并购了一大批地域品牌......

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