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销售信息系统实施攻略

  毕晓峰  2002-04-01 00:00:00   原创
如何借助销售管理信息系统有效管理企业销售部门的人流、物流和资金流。

由于所销售的产品性质、所具有的销售规模、所形成的销售团队组织形式等各不相同,不同的公司对销售管理信息系统有着不同的需求,但从本质上讲,销售管理信息系统管理都是要管理企业销售部门的人流、物流和资金流。一般常见的公司销售结构为:销售总监-销售经理-销售主管-销售业务员。事实表明,在销售队伍规模较小的情况下,依靠传统的管理模式,销售系统可以维持正常运转。而一旦业务发展,销售地域扩大,销售队伍增大,销售经......

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