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把握销售管理的脉搏

利用信息技术使公司原有的销售体系管理更科学、运作更高效。

在1996年,爱立信(中国)有限公司就预见到中国的网络建设会起飞,公司的销售业务将迅速增长,如果还依靠以前传统的excel方式,完全手工输入和管理相关销售信息,工作量将很大,出错的概率会很高,而且没有权限的限制,数据很容易被修改,结果可想而知。一方面是工作量暴增的要求,另一方面是信息共享的要求,迫使他们急需要有一套新型的销售管理信息系统。由于行业的特殊性,爱立信绝大部分的业务不是直接销售单个的产品......

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