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避免销售区划分的混战

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系,树立销售人员的信心。

  对一贯成功的销售案例的调查表明,销售代表获得成功的最重要因素是他在销售区的任期长短。原因很简单,几乎所有产品的销售都要依赖良好的关系。  然而仍然有不少销售公司经常性地重新划分销售区,有时甚至每隔一个月就改变销售代理的任务。这样做不仅造成收入损失,也动摇了客户关系。没有哪一个客户愿意主动登门拜访新来的销售代表的。这种做法制造出不稳定的氛围,使销售......

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