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彩虹高层更迭的战略失误

战略性的决策必须高瞻远瞩,考虑建立资源缓冲地带,使企业的应变能力具有机动灵活性。要结合现实基础从长远的角度,站在战略的高度通盘考虑,做到长短结合, 战术战略匹配。

  一家年销售额达2,800万美元的老牌企业因工资费用增加、利润不断下降,新任主席Hans采取了直接销售的政策以节省佣金,结果销售下降、公司陷入被动。表面看来是销售渠道改变失败,实际是环境的变化、职能策略的调整致使公司经营战略的竞争力受损。策略调整应循序渐进  企业的外部环境总是处在连续动态的变化过程中。为谋求生存发展,企业必须根据环境的变化适当调整......

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