Global Sources 世界经理人

广告
热点搜索
销售技巧
电话营销
营销技巧
搜索引擎营销
产品营销
2019中国十大管理实践论坛暨颁奖典礼盛大招募!邀您报名!
广告
首页    销售与营销   销售和营销    正文

寻求渠道差异化优势

  Evan HirshSteven Wheeler  2001-10-01 00:00:00
营销渠道管理不仅仅是指销售或供给,当然它们也都非常重要,但更重要的,它是一种思维方式,一种与顾客建立新型联系以捕捉崭新商业机会的方式。

  远见卓识能缔造一个商业帝国,戴尔(MichaelDell)就印证了这一论断。戴尔公司120亿美元的销售额来自他的一个灵感,即改变过去那种通过零售渠道销售个人电脑的做法,直接面向顾客销售,并按订单组织生产。戴尔创造了一种生产和销售个人电脑的全新渠道。  新的渠道意味着公司不用受制于零售商,也不用承担巨额的库存费用。实际上,它实现了最佳的效用循环:......

文章副栏

 
登录

相关文章

新能源汽车的营销渠道 哪种模式最给力?

今日聚焦

数据中台,下一个利器

如何成为像辛巴、薇娅、李佳琦一样的超级网红?

广告
广告

热门排行榜

  • 热门
  • 经典
  • 管理
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
 
 
 
资讯订阅
世界经理人 iPhone APP
世界经理人 微信公众号