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如何提高销售效率

  Andris A. ZoltnersGreg A. Zoltners  2001-09-01 00:00:00
建立一套评估销售队伍的系统标准,有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

  对于多数企业来说,在销售方面的投入都是一项主要的投入。这部分支出往往会占企业销售收入的5%到40%。而销售部门的重要程度却远过于此。销售部门可能是企业中获得授权最多的部门,它们对外代表企业的形象,并掌管着企业最重要的资产:客户。  销售部门的职责是创造销售量。他们不只是在支出,同时也在为企业赢得声誉,创造利润。培训充分、领导有方的销售队伍要比纪律......

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