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赢得顾客的反复光顾

随着购买次数的增加,顾客变得越来越难以满足。顾客的期望在提高,企业也必须提高满足其期望的能力,甚至要超越其期望。

市场份额越大越好吗?其实不尽然。更大的市场份额意味着企业可能穷于应付众多顾客的需求,被顾客需求牵着鼻子走,从而导致顾客的满意度恶化。回头客购买频率高,购买数量大,对企业的利润贡献最大。而增加反复购买的关键在于提高顾客满意。本文在剖析顾客满意度的影响因素基础上,结合若干实例展示了如何留住回头客的策略。习惯于追求规模扩张而未了其愿的企业,相信可以从中得到启示。  作为Neima......

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