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反思销售队伍的角色

新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起,均在改变销售流程,并促使企业反思在什么时候,以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率,向顾客提供价值。

  "在商贸中,没有人卖出东西等于什么也没发生。"这句话古老的俗语赞美的是故事中单枪匹马的推销员角色:长年在外,紧追潜在客户,照料顾客,敲定销售合同,使公司的业务得以继续。  如今,更准确地说应该是:在商贸中,东西没有卖出去等于什么也没有发生,因为从数字目录到网上展示的产品样品,各种销售渠道和渠道组合的范围在不断扩大。  直......

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