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如何与美国商人谈判

美国商人对生意的追求有一个重要目的:利益!了解这一点,则可从彼此获利的角度去思考如何与美国客商谈双方业务的进展。

  美国商人在商业利益面前重利,不讲情面;在谈判中,他们表现急迫,不愿等待和拖延,言辞也很直接,有时甚至比较傲慢;但这并意味着美国客商对于合作双方的关系不予重视,他们也讲人际关系,重视彼此感情,只不过与中国人的做法不同。有经验的出口商建议,与美国人谈生意应将产品合理定位,并制定一套鲜明的市场销售计划。美商重利不讲情面  许多中国出口商表示,与美国......

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