在外贸交易中，客户要求降价是很常见的，从客户的角度来看，他们的要求降价的想法也是合理的，但是为了保证外贸公司的利润和我们产品在行业中的声誉，我们必须要确保交易价格在合理的范围内...

人多了，对应的人事管理工作要规范化，有些公司开始设置人事经理的岗位，本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作，诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队...

经销商研究者/潘文富 管理 销售与营销

前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程，从看热闹到深度参与，基本上赶了一波网购的发展史，对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势，也可以看出，线下实体零售其实也有很多可...

KA卖场黄静 管理 销售与营销

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐近期，来向我慕名咨询医疗健康领域创业问题的医生不少。随着医疗市场逐步开放，各种办医形式如雨后春笋般出现，完全打破了公立医院一统天下的局面。但随之而来...

于斐 销售与营销

一、什么是出口退税？出口退税是指外贸企业需要销售收购货物的出口。出口退税在多方面可以增强我国商品在国际上的竞争力，所以世界上有很多国家都有这项规定。通过出口，我们的商品可以得到...

因此，中小企业要将主要精力放在内容上，自采UGC（用户产生内容）跟PGC（专业团队产生内容）相互结合，设计有吸引力的内容，让用户参与进来，不断进行测试、优化调整自身的内容。内容，只有...

于斐 销售与营销

事实上，体验营销是一种行为，包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越化、包装的个性化等，要让顾客体验上升...

于斐 销售与营销

也许你已经精通搜索功能和客户背景调查技巧。也许你已经很擅长Facebook和LinkedIn，了解客户公司的总体结构，并收到订单邮件。也许你的公司也有海关数据，或者公共平台的外贸不用担心海关数...

外贸沟通技巧是老生常谈的问题了，但是这却是绝对不可以忽视的地方，往往和客户沟通的好坏直接和成单有着直接的关系，这次统计了十五个比较巧妙的沟通技巧。1，做个周到的主人如果沟通是在...

1.普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。2.即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，...

外贸付款方式多又杂，那么到底哪种付款方式才是最安全的呢，本篇文章我以主流的付款方式讲解一下各种方式的利弊。100%T/Tadvance100%款到生产。注意这个是款到生产，还个方式不是款到发货。...

我们日常工作中经常会遇到整理和分析客户的数据的工作，我们会根据客户的活跃程度，将客户分为僵尸客户和活跃客户。所谓活跃客户是指当我们进行业务对话时能够得到有效回应的客户。而僵尸客...

最近几次干货分享，我们不断强调“私域流量”的重要性，“私域流量”的确不可小觑，但是，从用户运营的角度看，单一的私域流量是无法支撑完整的用户运营的。实际上，大多数产品在曝光阶段都...

Webpower 互联网 商业 案例

案例：去年A终端多扣了公司很多DM费用。因原来的采购换去其他部门，新来的采购不愿意处理这个问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结果，老板又逼着要结果，怎么办呢?这个问题并不鲜见，甲方大都...

KA卖场黄静 管理 销售与营销