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种种迹象表明：目前去品牌化是快消品行业的一个基本走向。
第一种武器：长生剑名片和形象包装虽然是老生常谈的话题，但却往往被一线业务人员所忽略。对工业品企业来讲，销售人员是企业形象展示的最重要的窗口，是企业VI系统的重要组成部分。设计精美的...
农产品都希望追求高附加价值，农企也都知道高价产品难卖！然而，5月15日，在聖上壹品一亩皇家田品牌发布会上，仅仅2个小时，首批开放的323亩地销售一空，每亩地价格高达每年10000元。尽管相...
如果一个企业能把服务从保值做到增值，实现转介绍或二次购买、N次购买，才是真正实现了小投入大产出快速转型升级盈利的目标。一、服务营销的保值是做到“标准化”产品销量可以量化、企业盈利...
世界上与人有关的事情，其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争，小到谈一场恋爱。因此，在学习“客户开发五步法”之前，我们希望您对销售这个行业有着清醒而深刻的理解——什么是销售，...
品牌选择的关键时刻（MOT）可以对消费者决策产生重大影响。
今天和一位经销商总经理谈到客户保修和保养的话题。店总：现在老板让我们降低维修客单价。确保客户有效维系。我：这和许多店的做法很不一样呀，你们的老板思路是什么？店总：老板告诉我们说。...
有需求才会有产品，只有真正的天才才能遇见人们自己都不知道的需求；所以乔布斯式的人物才难得一见，也不可复制。对于大多数创业项目而言，为解决用户需求而创造产品是最坦荡的正途。在这个过...
这是一个降维化生存的时代，也是一个生活大于生意的时代。市场上不缺白酒产品，缺的是卖好产品的思维和方法。因此，如何以深入消费者心中的低成本营销来实现产品的成功销售，是每个企业都在认...
企业不能活在过去而要活在未来！掌握优势不会新生，把握趋势才会重生。
什么叫“一失足成千古恨”？当你面对一个陌生的客户，犯了一个低级的错误，客户对你的第一印象打×的时候，再想更正印象并成交，很难！因此，常见的低级错误千万不能犯！>电访中常见低级错...
目的及意义：电访中，我们不可避免的要回答客户各种各样的问题，其中有三大问题可能会让你感到头疼。一个是价格，在不了解客户用量之前，不通过客户现用产品了解自身价格优势空间之前，我们建...
如何提高客户满意度？
那些迅猛扩张的连锁商超企业，都需要在快速扩张的同时，思考如何真正做到科学选址、品控保障、永续经营的问题。
十年布局终逆袭。
别慌，把工厂变成你的主场。
促销方式千千万，直接降价最愚蠢。
1困境4S店把车卖给了客户，有时甚至是亏钱卖的，但是客户却不回来维修和保养了。主机厂和4S店也想了各种招数，但是效果甚微，客户流失情况日趋严重。J.D.Power在2016年的调研报告中指出“今年...
访谈时间：2019年5月8日下午访谈地点：北京东城区猫眼娱乐金刚文化会议室对谈人：金刚文化总经理杨洋、金刚文化商务总监王建春、粮策品牌研究院程青云。第一问：农产品为什么用网红？答案：网...
一、通过外在形象进行观察通过店面形象、老板的状态、产品陈列等外在状态，再辅以三类门店的“终极三问”——你是谁、从哪里来、到哪里去，基本可以圈定优质经销商的筛选范围。第一种门店，称...
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