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超越产品,赢在解决方案

  沐野  2016-10-31 00:00:00   《世界经理人》杂志
当企业定位于一个解决方案的提供者,企业就极有可能为客户创造更多的价值,自己也获取更多的利润。

简单的卖产品已经无法与其它竞争者区别,仅仅依靠产品也将越来越无利可图。这绝不是危言耸听。随着技术的进步与产业的成熟,可以发现,从之前的彩电、冰箱,到如今的手机、电脑,这些具有科技含量的产品都在大规模产业化中面临着同质化的激烈竞争,产品与产品之间的差异度不断缩小,产品利润也在不断压缩。与此同时,越来越多的客户需求从单一产品的需求转向了一站式的服务和完整的解决方案。以服务为导向的解决方案能......

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