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低价竞争的通病 病根竟然是定价战略

中国企业往往未将定价战略作为主要管理议题来讨论,管理层没有就定价提供清晰的指导,定价的职责分配不够清晰,导致定价未进行系统管理。

企业的定价能力是保护自身利润的关键。“提高1%的价格可使净利润增加12%”,罗伯特•J•多兰和赫尔曼•西蒙在合著的《定价圣经》如此写到。对于企业来说,定价能力可谓是其最有力的武器之一。不过,“武器”虽说厉害,却并非能轻易“驾驭”。德国著名管理咨询公司——西蒙顾和......

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