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武装到牙齿的数字化渠道管理

数字化和科学化的渠道管理方式是行业必然,也是每个渠道管理经理人都必须去思考、规划和实践的环节。

渠道管理,是各个行业的厂商都无法忽略和回避的重要管理课题,在某些行业(尤其是零售业),渠道已经逐渐可以和厂商分庭抗礼,甚至拥有更多的主导权(如定价权);而在另外一些行业,渠道的开发和拓展还极不成熟,渠道和厂商的关系远未梳理妥当;还有一些专注于直接销售的企业,已经意识到自己商业模式的局限性,并开始了了大规模的渠道试水(Dell的渠道转型就是最好的例证)面对如此纷纭多变的渠道管理态势,厂商应该......

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