渠道管理，是各个行业的厂商都无法忽略和回避的重要管理课题，在某些行业（尤其是零售业），渠道已经逐渐可以和厂商分庭抗礼，甚至拥有更多的主导权（如定价权）；而在另外一些行业，渠道的开发和拓展还极不成熟，渠道和厂商的关系远未梳理妥当；还有一些专注于直接销售的企业，已经意识到自己商业模式的局限性，并开始了了大规模的渠道试水（Dell的渠道转型就是最好的例证）面对如此纷纭多变的渠道管理态势，厂商应该......
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