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料号层面的小优化 vs. 供应商层面的大优化

“最佳管理智囊”是世界经理人推出的全新内容概念,是全球顶尖管理头脑的集合,国内外的 管理学者、行业专家、商学院教授、实践家和其他商界意见领袖,将与中国经理人分享最权威、最前瞻、最多样、 最实用的管理见解和解决方案。

大多公司都有料号、项目层次的优化政策,比如招投标、货比三家,最后选择“最合适”的供应商——所谓“最合适”,往往也是最低价的代名词。有个公司,每年100亿左右的销售额,明文规定最低价中标。这样虽然保证了最低价,但基本上每个项目都是一堆新供应商,或者劣质供应商——供应商很难盈利,无利或亏本合作过一次以后......

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