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【案例】刚到任,产品开发部要求供应商降价20%

“最佳管理智囊”是世界经理人推出的全新内容概念,是全球顶尖管理头脑的集合,国内外的 管理学者、行业专家、商学院教授、实践家和其他商界意见领袖,将与中国经理人分享最权威、最前瞻、最多样、 最实用的管理见解和解决方案。

公司大了,跟供应商打交道的部门很多,他们常常会有这样或那样的要求。这些要求有的合理,有的不合理。作为供应商管理人员,如何评估这些要求,平衡公司和供应商的利益,这直接影响到与供应商之间的关系。处理问题时,要本着解决问题的思路,而不能简单地将问题转嫁到供应商,或者拒绝内部客户的正当要求。下面就一个常见的降价问题进行分析,提出解决问题的可行方法。一位供应商管理人员刚接管一家供应商,就收到来自产......

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