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建立“超级供应商关系”

  CARLOS CORDONCOREY BILLINGTONTOM VOLLMANN  2007-03-07 00:00:00   Perspectives for Managers
超级供应商关系是指企业和供应商之间建立在高度信任、真诚相待并客观对待结果基础上的合作关系。本田和丰田等日本汽车制造商,正是通过与超级供应商的合作而把福特和通用汽车远远地抛在了身后。它也许是企业与供应商之间的最佳合作方式。只要运用得当,并按照本文所列出的原则行事,那么,超级合作关系就能够为合作双方带来巨大的利益。

你的企业是否会与供应商进行合作?也许绝大多数人对这个问题都会做出肯定的回答。然而,什么叫“合作”?我们必须对合作进行更为严格的界定,以体现客户与供应商之间在各个层面上的合作关系。这些层面主要包括业务关系、绩效指标、公司间沟通、管理层态度以及根本目标等。让我们先来看看客户与供应商合作的最高境界,那就是超级供应商。这种合作方式的根本目标被定得如此之高,乃至它与其他各......

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