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能激励销售员的方法只有金钱吗?

  吴斌Lorenzo  2018-11-27 00:00:00   专栏
管理大师RamCharan博士提到说,用金钱激励作为取得更好销售业绩的主要方法已经过时了。

我在跟一些销售经理和HR经理聊天时,话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上,无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。所以我觉得以下3点是我想要表达的观点,主要还是想谈一下为何以金钱为导向的激励措施会在某些情况下失败?而对于此又有什么是可以取而代之的?l 钱对于激励销售人员是一个关键的因素,但决不是唯一的;l 将钱作为唯一激励销售人员的方法是极为......

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