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每一个销售业绩做得好的业务员,都会有一套开发新客户、服务好客户的秘籍,但是,如何才能成为年销售额过百万的销售精英呢?在世界经理人“智胜未来出口系列论坛”深圳站,香港鑫旺国际电子科技有限公司创始人兼CEO邹清明,分享了自己从外贸小白到销售精英的一些经验,他说,“我相信任何一个销售员的成长都需要过程,落到实处就是能够让公司有盈利、创造价值。”......
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调查数据显示,个性张扬的新生代“90后”对成功的渴求非常低,销售胜任力并不乐观。如何改变这一现状呢?
考虑到赢取新客户的高昂成本,维持现有的优质客户变得再重要不过。而维持客户的关键就是要让每一个客户真正感觉到被理解和被重视。
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