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影响销售人员业绩的个性特征

在招聘销售人员时,企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步,由于行业不同,行业的发展阶段不同,销售的产品不同,可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

当车市火爆的热销嘎然而止的时候,降价策略也不再是“万金油”。消费者日趋理性,放缓了购车的步伐。而基本生活消费品价格上涨引起人们减少对奢侈品的消费,这对汽车市场来说更是雪上加霜。面对严峻的市场形势,汽车厂家纷纷把眼光投向了一线的销售人员,期望多出几个“金牌销售”来提高业绩,在激烈的竞争中杀出一条血路。销售领域的一项调查表明,27%的销售代表创造了52%的销售额。优秀销售人员的作用由此可见一......

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