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以个体定价法促进营销绩效

  张华  2006-02-27 00:00:00   原创
对营销人员付出的劳动进行合理定价,形成多方满意的绩效考核分配体系。

营销人员绩效考核中的个体定价法,就是将所有的营销人员看作是独立的经济个体,将他们的劳动市场化,寻找内部的合理定价,从而找到让各方都满意的分配体系。也就是说,基于企业内部价值链分析的价值分配,在对每个经济个体定价的基础上,制定好绩效考核的指标体系,公开所有考核的项目所占整体定价的比例和考核结果的最终应用范围(包括薪酬和职位及福利等),达到个体主动承担并积极付出的考核目的。在定价的过程中,企......

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