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销售做预测,计划来调整,错误的人在做正确的事

  刘宝红  2019-08-19 00:00:00   专栏
解决方案是:计划熟悉系统、数据,提供数字;销售熟悉客户、市场,提供判断。两相结合,完成“从数据开始,由判断结束”的闭环流程。

我们知道,需求预测得从数据出发,由判断结束,主客观结合,得到准确度最高的错误的预测。有的公司说,我们也遵循这个原则,不过是销售提需求,计划做调整。这看上去也是“从数据开始,由判断结束”,却是由错误的人在做正确的事,自然不会有什么好结果。销售没数字。一线销售人员要么整天在路上,敲客户的门,争取新项目、新订单;要么因为没兑现承诺,被客户骂得狗血喷头,整天催货。你见过几个销售,整天埋头整理数字?让他们提......

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