解决方案是：计划熟悉系统、数据，提供数字；销售熟悉客户、市场，提供判断。两相结合，完成“从数据开始，由判断结束”的闭环流程。
我们知道，需求预测得从数据出发，由判断结束，主客观结合，得到准确度最高的错误的预测。有的公司说，我们也遵循这个原则，不过是销售提需求，计划做调整。这看上去也是“从数据开始，由判断结束”，却是由错误的人在做正确的事，自然不会有什么好结果。销售没数字。一线销售人员要么整天在路上，敲客户的门，争取新项目、新订单；要么因为没兑现承诺，被客户骂得狗血喷头，整天催货。你见过几个销售，整天埋头整理数字？让他们提......
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