企业常见的挑战是胡子眉毛一把抓，管理方法上缺乏差异化。
在需求计划的发展历程中，销售兼职计划，即一线销售提需求，是常见的一个阶段。要求一线销售提需求的逻辑呢，一方面是业务缺少重复性，比如项目驱动；另一方面是销售更加接近客户，因而处于更好的位置做预测。其实，这都是误区。企业习惯性地低估业务的重复性。即使是项目驱动的业务，虽然项目本身的可重复性较低，但不同客户、不同项目需要同类产品的重复性还是相当高。销售离客户更近，只是说他们有更好的判断，并不意味着他们有......
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