摘自《供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链执行》，刘宝红、赵玲著。一旦提到把自己做成“大客户”，人们的第一反应经常是，我们公司的规模不够大，咋能够做成大客户呢？这里要说的是，你永远也不会大到足够大，就跟你永远也不会有钱到“有钱”的地步；你要做你能控制的，即集中采购额，整合供应商，把有限的钱花在有限的供应商，即增长型伙伴上，把自己逐渐做成一个相对的大客户，增加自己的话语权。这道理好懂，那为什......