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把自己做成大客户,驱动供应商快速响应

道理都懂,为什么那么多的企业没法集中采购额,整合供应商呢?

摘自《供应链的三道防线:需求预测、库存计划、供应链执行》,刘宝红、赵玲著。一旦提到把自己做成“大客户”,人们的第一反应经常是,我们公司的规模不够大,咋能够做成大客户呢?这里要说的是,你永远也不会大到足够大,就跟你永远也不会有钱到“有钱”的地步;你要做你能控制的,即集中采购额,整合供应商,把有限的钱花在有限的供应商,即增长型伙伴上,把自己逐渐做成一个相对的大客户,增加自己的话语权。这道理好懂,那为什......

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