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在华采购中你不可不知的人性面因素

“影响链”带来的常见后果之一,就是单一供应商垄断企业某个产品类别的供给,而其他竞争者无缘参与。

此次我将谈谈在华采购中的人性面因素,分为四篇。本文是第一篇,主要探讨在本该竞争激烈的供应商市场中,却为何好像只有一家供应商可供选择,并就如何实现采购公平加以说明。你的采购团队是否曾对你说,他们拿到的已经是最低价格,而且避免了单一供应商可能带来的价格上涨,值得表彰?你的团队是否曾试图换掉一个明显缺乏竞争力的供应商,却在了解多重事实之后,完全因为内部阻力而无功而返?这恐怕就是所谓的“影响链”在发挥作用......

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