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TWL业务平衡模型——波特五力模型的完善

  吴斌Lorenzo  2018-11-09 00:00:00   专栏
在布局中发现间隙,发现不满,然后发起攻击,这就是突破业务平衡点营销思想的基本原理。

有研究表明,制造业供应商切换相比商业零售B2C以及贸易类B2B业务来得不易,我们在这里用业务平衡思路来理解这个问题。在一个供应商在客户采购体系里面稳定维系一段期间内,我们管这个业务期间叫业务平衡。也就是说,这个供应商提供的产品在这个期间体现了影响客户购买的不同力量的平衡。它平衡了客户性价比选项,因此占据了一个合适的采购价值估值区间;它平衡了客户采购体系现有供应商的竞争力,因此占据了和其相适应的客户......

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