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业绩最高的销售就适合当销售主管吗?

许多公司将业绩最高的销售提拔为销售主管。但如果没有掌握正确的管理方法,他们根本无法胜任,建议预先完成4 个步骤。

hbs.edu上的一篇文章指出,许多公司将业绩最高的销售提拔为销售主管。但如果没有掌握正确的管理方法,他们根本无法胜任,建议预先完成以下4个步骤:1.必须转换职业身份认知。销售主管必须明白自己承担的是一个全新的角色,关注的焦点必须从自身转移到整个团队身上。他们需要让手下的销售代表明白,这份工作需要什么资质,帮助销售代表培养技能,最终放手让他们运用技巧,赢得订单。2.管理者必须学会聘用和培养人......

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