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谈判的赢家是懂得先输的人

  程天纵  2017-11-03 00:00:00   专栏
“最佳管理智囊”是世界经理人推出的全新内容概念,是全球顶尖管理头脑的集合,国内外的管理学者、行业专家、商学院教授、实践家和其他商界意见领袖,将与中国经理人分享最权威、最前瞻、最多样、最实用的管理见解和解决方案。

2009年年底,我接到郭台铭董事长办公室助理的通知,郭董事长希望我为富智康的产品经理们开一堂课,教导他们如何报价。我花了两天时间,把我的报价方法和系统整理成一堂课、并且增加了谈判技巧的部分;因为报价离不开议价、议价也就是谈判。增加的一堂课题目就是“报价策略和谈判技巧”。我也想借这个时机,和朋友们分享一下我自己过去经常使用、也常教导属下运用的谈判策略和技巧。议价就是谈......

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