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你凭什么影响别人

  温德生  2016-05-09 00:00:00   商业评论网
影响力基础源自影响者的社会地位、组织角色以及个人特质,它指的是被影响者对影响者的感知。

近期翻阅了几本有关影响力的书,其中包括被誉为经典之作的罗伯特·西奥迪尼(RobertCialdini)的《影响力》。我发现绝大部分著作都是从被影响者的角度出发,研究被影响者如何能够更容易地受到影响,并提出了一系列增强影响力的策略,比如《影响力》一书中提到的互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等六大“武器”,还有其他书中提出的以身作则、以理服人、建立......

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