强横致胜的商务谈判已经过时，因为谈判不应仅着眼于短期经济利益，而应着眼于创造长期共同价值。
20世纪90年代后期，欧洲头号饮料巨头大肆打压其主要玻璃瓶供货商的价格，导致这个供货商倒闭。强权致胜在竞争激烈的商业世界虽不少见，但饮料巨头的这一次强硬策略却带来适得其反的效果。几个月后，市场好转，这个饮料巨头由于玻璃饮料瓶供应受限，无法应对市场需求，公司市场份额退居第二，而当时该产业在欧洲只有三四家公司。INSEAD决策科学教授奥拉西奥?法尔考(HoracioFalcao）当时受邀为该公......
微信扫码登录
相关文章
登录
×
热文排行
热门排行榜
- 热门
- 经典
- 管理
- 文章
- 论坛
- 博客
- 企业时间管理
- 连锁经营
- 服务意识
- 红海战略
- 传播效果
- 多元化经营
- 出井伸之
- 成功经验
- 企业并购案例
- 配额
- 成本管理
- 360度反馈
- 企业管理案例分析
- 现代企业经营管理
- 企业史
- 服务质量
- 中国战略网
- 家庭理财
- 供应链
- 信息价值
- 企业制度建设
- 渠道销售模式
- 提升业绩
- 跳槽的理由
- 消费心理学
- 家族企业文化
- 管理智慧
- 互利共赢
- 变革管理
- 软件维护
- 科学管理理论
- 活动策划
- 更多
- 如何做好销售的技巧
- 课程领导力
- 农产品销售
- 推销技巧和话术
- 企业金融
- 怎样推广自己的产品
- 公务员面试
- 网络安全
- 外贸销售
- 领导力研究
- 职场那些事
- 顾问式销售
- 金融经济
- b2b销售
- 如何推销自己的产品
- 网络销售好做吗
- 如何练好销售口才
- 销售文员
- 怎样在网上卖东西
- 职场女强人
- 金融理财公司
- 销售代理公司
- 房地产销售培训
- 关于销售的技巧
- 销售话术开场白
- 更多
- 专利申请
- 再贷款再贴现专用额度
- 信息流
- LoRa技术
- 新零售
- 物联网
- 企业创新
- 生鲜供应链
- 品牌传播
- 产品创新
- 财富增长
- 企业出海
- AI+人工
- 全国快递服务企业业务收入
- 无接触配送方案
- 供应链体系
- 员工手册
- 5MVVP
- 产品思维
- 国际化
- 专利价值
- 一流高校
- 应用场景
- 用户生态
- 品牌运营结构
- 更多
