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董明珠:格力的营销大师

  晓忆  2012-05-21 00:00:00   《世界经理人》杂志
她的以营销为中心的思想,催生了以“我”为主的渠道模式、市场导向的技术战略、市场先行的国际化路径。

2012年是挑战董明珠营销能力极限的一年。在空调业同行进行战略收缩,为不明朗的销售前景困扰的时候,董明珠在4月11日的中国制冷展上宣布本年度格力冲刺千亿的营收目标。这意味着,格力在2011年营收的基础上实现20%的增长速度,一年增加1000万台空调的销售量。不过,这位业界公认的最具营销创新意识的格力掌舵人,乐于接受这样的挑战。在格力的21年里,董明珠从未停止过挑战自我。1991年加入格......

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