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谈判地点怎么选?

很多人都将注意力集中在谈判的关键问题上,却忽略了外部环境对谈判氛围的影响,看看你选对了谈判地点吗?谈判地点将对谈判产生何种影响,积极的还是消极的,可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。

根据美国气象学家洛伦兹(EdwardNortonLorenz)提出的蝴蝶效应,在一个动态活动中,初始条件下十分微小的变化经过不断放大,其未来状态可能与最初的有天壤之别。这一活动的持续时间越长,复杂性越高,其变化的程度就越显著。谈判即为动态活动的一种,因此洛伦兹的上述理论也适用于此。参与谈判的人不断发现新的信息,并会采取一系列的新战术和特殊举动。一些早期看似随意的举动就会随着谈判的发展发......

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